„Unsere Kunden brauchen keinen Anbieter, der morgen weiterverkauft wird“

Interview mit Alberto Zamora, Mitgründer und Co-CEO, osapiens

GoingPublic: Herr Zamora, welche Entwicklungs- oder Internationalisierungsschritte werden Sie mit den neuen Mittelzuflüssen angehen?

Zamora: Bei unserer jüngsten Finanzierungsrunde ging es uns nicht allein ums Kapital – mindestens genauso wichtig war es, den richtigen strategischen Partner an Bord zu holen. Mit Decarbonization Partners haben wir genau das geschafft. Ihr Netzwerk ist enorm, und davon werden wir in der nächsten Wachstumsphase stark profitieren. Zusammen mit unseren bestehenden Investoren Goldman Sachs Alternatives und Armira Growth haben wir ein Investorenportfolio, das unsere Strategie nicht nur finanziell, sondern auch inhaltlich trägt. Unsere Wachstumsstrategie ist klar definiert: internationale Expansion, mit besonderem Fokus auf die nordischen Länder und die USA, und die Etablierung des osapiens HUB als weltweit führende Lösung für nachhaltiges Wachstum. Das frische Kapital gibt uns dabei zusätzliche Flexibilität.

KI spielt in Ihrem Geschäftsmodell eine wichtige Rolle. Welche Meinung haben Sie zu den Warnungen vor einer KI-Blase? Wie sehen Sie KI-Chancen und -risiken bei osapiens?

Man muss hier klar zwischen Hype und substanziellem Nutzen von KI unterscheiden. Natürlich wird sich nicht jedes Versprechen von KI einlösen, aber für uns ist KI kein Selbstzweck, sondern tief in unseren Lösungen verankert – damit unsere Kunden beispielsweise Anomalien in Lieferketten automatisch erkennen, Compliance-Risiken frühzeitig klassifizieren, Workflows abbilden und auf Basis tausender Quellen in Echtzeit schnellere Entscheidungen treffen können. Ohne KI wäre das in diesem Umfang schlicht nicht möglich. Sollte sich der Hype um einzelne Technologien oder Anbieter legen, ändert das nichts an unserem Kernprodukt. Der Bedarf unserer Kunden – regulatorische Anforderungen zu erfüllen, Emissionen zu reduzieren, Lieferketten transparent zu machen und ihre Prozesse effizienter zu machen – bleibt bestehen.

Ist der Sitz abseits der Start-up-Hotspots in Summe vorteilhaft? Welche Vorteile zählen für Sie am meisten? Welche Nachteile behindern?

Der Standort unserer Zentrale in Mannheim ist perfekt für uns. Mannheim ist ein starker Industriestandort – viele große Industrieunternehmen sitzen hier oder ganz in der Nähe, also genau die Unternehmen, die heute vor der Herausforderung stehen, transparenter zu werden und nachhaltig zu wachsen. Diese Nähe hilft enorm dabei, Lösungen praxisnah zu entwickeln. Dazu kommen hervorragende Hochschulen in der Region und ein aktives Gründerökosystem. Für uns vereint Mannheim technologische Kompetenz, industrielle Praxis und ein Umfeld, das Innovation und Nachhaltigkeit zusammenbringt – und genau das zieht auch Talente an, denen dieses Thema wirklich wichtig ist. Abgesehen davon ist Mannheim natürlich nicht unser einziger Standort. In Deutschland haben wir weitere Büros in München, Köln und Berlin. In Madrid haben wir unser zweitgrößtes Büro; dazu kommen London, Paris, Amsterdam, Mailand und ein Team in den USA. Wir sind also auch an den wichtigen Start-up-Hotspots vertreten.

Spätestens jetzt als Unicorn stellt sich die Frage nach dem Exit: Ist ein IPO für Sie eine valide Option? 

Wir wollen unseren Kunden dauerhaft hohen Mehrwert bieten und ein verlässlicher Partner sein – in einem Umfeld, in dem sich Regulatorik schnell ändert. Unsere Kunden brauchen keinen Anbieter, der morgen weiterverkauft wird. Dafür entwickeln wir den osapiens HUB kontinuierlich weiter und arbeiten an neuen Lösungen, die aktuelle und kommende Herausforderungen für Unternehmen adressieren. Die jüngste Finanzierungsrunde verschafft uns genau die Flexibilität und die Ressourcen, die wir brauchen, um diese langfristige Strategie konsequent umzusetzen. Zu bestimmten Kapitalmarktszenarien äußern wir uns grundsätzlich nicht – das wäre zum jetzigen Zeitpunkt auch schlicht nicht zielführend.

Sehr geehrter Herr Zamora, vielen Dank für die interessanten Einblicke.