Vorreiter der digitalen Forschungsförderung

GoingPublic: Herr Schwertlein, ­innoscripta hat im Mai den Schritt
an die Börse gewagt. Wie fällt Ihr Zwischenfazit nach den ersten ­Monaten aus?

Schwertlein: Der Gang an die Börse war die richtige Entscheidung für innoscripta. Wir haben unsere Sichtbarkeit als SaaS-Pionier für die Unterstützung von steuer­lichen Förderungen für F&E damit noch einmal deutlich erhöht. Mit der Börsennotiz können wir unser erfolgreiches Geschäftsmodell transparent am Markt aufzeigen. Anfang November haben wir mit der Veröffentlichung unserer starken Zahlen für das dritte Quartal überzeugt. Für uns ist eine langfristige Wert­entwicklung an der Börse wichtig, denn die Börsennotiz ist für uns eine Langstrecke und kein Sprint.

Welche Rolle spielt Deutschland in Ihrer Expansionsstrategie – und ­welche Länder stehen als Nächstes im Fokus?

In Deutschland existiert seit dem Jahr 2020 das Forschungszulagengesetz, ­wodurch steuerliche Vergünstigungen durch Projekte im F&E-Bereich klar definiert werden. Seit der Gesetzeseinführung hat sich die Anzahl der Anträge für steuerliche Förderungen für diese Projekte versechsfacht, weshalb unser Heimatmarkt Deutschland selbstverständlich ein wichtiger Markt ist. Deutschlands Regulatorik ist international eine Blaupause für andere Länder, die teilweise noch nicht über einen entsprechenden Rahmen verfügen. Unsere cloudbasierte Plattform setzt genau da an, denn durch diese wird Transparenz in den F&E-­Projekten der Unternehmen geschaffen. Wir planen zudem, neben Deutschland im ersten Schritt auch nach UK und Frankreich zu expandieren.

Welche strategischen Ziele verfolgen Sie in den kommenden drei Jahren, insbesondere im Hinblick auf Internationalisierung und Produktentwicklung?

Neben dem geplanten weiteren Wachstum in Europa und der Erschließung neuer Märkte wollen wir auch die Produktentwicklung weiter ausbauen und unseren Kundenstamm erweitern. Derzeit haben wir über 2.000 Vertragskunden aus mehr als 20 Branchen und wollen weitere, umsatzstarke Großkunden gewinnen. Unsere innovativen Produkte sollen so weiterentwickelt werden, dass wir neue Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten für weitere Anwendungsfälle schaffen. Zudem wollen wir unsere cloudbasierte Plattform generell weiter optimieren und den Fokus auch verstärkt auf die internationale Projekt­dokumentation legen.

Wie stark ist die Konkurrenz im Bereich steuerlich geförderter F&E-Digitalisierung – und worin liegt Ihr entscheidender Wettbewerbsvorteil?

Wir sind das einzige Unternehmen weltweit, das die Zeiterfassung, das Projektmanagement, Compliance-Lösungen und die ­Mitarbeiterverwaltung für F&E-Projekte ganzheitlich digital abbildet. Wir bieten dafür unsere hochinnovative und digitale SaaS-Plattform, während viele Unternehmen noch ineffiziente Excel-Listen für diese Punkte verwenden. Damit haben wir eine einzigartige Stellung am Markt, was sich auch im starken Kundenwachstum zeigt. So ist unser Kundenstamm 2024 im Vergleich zum Vorjahr um 57% gewachsen. Der hohe Transparenz- und Dokumenta­tionsgrad unserer Plattform Clusterix schafft Effizienz und Sicherheit für Unternehmen bei der Planung von F&E-Projekten und vor allem auch bei F&E-Steuer­gutschriften. Für die Unternehmen ist
die Transparenz auch wichtig mit Blick
auf Haftungsthemen für die Vorstände.

Ihre Margen sind außergewöhnlich hoch für ein ­wachsendes Softwareunternehmen – wie nachhaltig ist diese Profita­bilität?

Unsere bereits skizzierte einzigartige Marktstellung führt zu beträchtlichen Margen. Mit steigendem Umsatzniveau können sich Skaleneffekte sogar zusätzlich positiv auf die Margen auswirken. Unsere Analysten sehen auch keinerlei Margenerosion in den kommenden Jahren – ganz im Gegenteil. Unser Pricing-Modell ist übrigens sehr fair. Nur bei ­einer Förderung kommt es zu einem ­Entgelt in Relation zur Fördersumme. Unternehmen haben demnach kein ­Risiko, uns frühzeitig einzubinden.

Welche Rolle spielen organisches Wachstum und potenzielle Übernahmen in Ihrer Expansionsstrategie?

Wie bereits erwähnt sind wir seit unserer Gründung im Jahr 2012 erfolgreich organisch gewachsen, ohne Übernahmen und Fremdfinanzierung. Sollten sich geeignete Marktopportunitäten für M&A ergeben, werden wir diese bei ­Gelegenheit ergreifen. Doch im Moment sehen wir keinen Grund, von unserem Erfolgskurs abzuweichen. Die Marktchancen für starkes organisches Wachstum sind hervorragend.

Sehr geehrter Herr Schwertlein, vielen Dank für diese interessanten Einblicke.

Das Interview führte Christian Euler.